BDC AcademyConstruir · cohortes de 6–10 semanas
A1 · Escuela Comercial
Vendedores que practican antes de jugarse el negocio.
Caso ilustrativo
Descubrimiento en simulación2,3/5 a 3,8/5
- Para quién
- Equipos comerciales, de preventa y de servicio
- Duración
- Cohortes de 6–10 semanas
El problema que resuelve: formación teórica que no cambia lo que pasa en la reunión
Problema
Formación teórica que no cambia lo que pasa en la reunión
KPI
Conversión por etapa, tamaño de negocio, tiempo de rampa
Cómo lo hacemos
Sem. 1
Sem. 2–8
Sem. 9–10
Ver detalle sobre las fases y las rutinas de cómo lo hacemos
- Sem. 1: Línea base en simulador
- Sem. 2–8: Rutas de descubrimiento, MEDDICC, negociación, objeciones y cierre; sesiones en vivo cortas; práctica semanal en simulador con escenarios del cliente; coaching sobre llamadas reales
- Sem. 9–10: Certificación por rúbrica
Qué incluye
- Entregables
- Rutas
- Banco de escenarios
- Informes por persona y equipo
- Certificación
- Inversión
- Por cohorte
Ver detalle sobre tecnología y equipo
- Tecnología
- Simulación con IA
- La plataforma de aprendizaje del cliente o el LMS aliado
- Equipo
- Facilitador comercial senior y coach