BDC RevenueConstruir · 4–6 semanas
R1 · GTM Blueprint
A quién venderle, con qué mensaje y por qué canal, decidido con datos.
Caso ilustrativo
TicketUS$4.000 a US$9.500
- Para quién
- CEO, gerencia comercial y de marketing
- Duración
- 4–6 semanas
El problema que resuelve: pipeline disperso, segmentos sin foco y mensajes genéricos
Problema
Pipeline disperso, segmentos sin foco y mensajes genéricos
KPI
Cobertura de pipeline (meta de 3–4 veces la cuota), ticket promedio, conversión por segmento
Cómo lo hacemos
Sem. 1–2
Sem. 2–3
Sem. 3–4
Sem. 5–6
Ver detalle sobre las fases y las rutinas de cómo lo hacemos
- Sem. 1–2: Análisis de la base de clientes (rentabilidad, ciclo y win rate por segmento)
- Sem. 2–3: ICP y mapa del comité de compra
- Sem. 3–4: Propuesta de valor y mensaje por segmento
- Sem. 5–6: Motions (outbound, ABM, aliados) y metas de cobertura
Qué incluye
- Entregables
- ICP documentado
- Mapa de compradores
- Matriz de mensajes
- Plan de canales
- Metas de pipeline
- Inversión
- Proyecto a precio cerrado
Ver detalle sobre tecnología y equipo
- Tecnología
- Análisis de la base con IA
- Enriquecimiento de datos
- Scoring de cuentas
- Equipo
- Consultor GTM y analista de datos