BDC RevenueConstruir · 4–8 semanas
R2 · Proceso y Metodología MEDDICC
Un proceso de venta repetible que no depende del talento de un solo vendedor.
Caso ilustrativo
Error de forecast±45% a ±15%
- Para quién
- Gerencia comercial
- Duración
- 4–8 semanas
El problema que resuelve: cada vendedor vende a su manera; el forecast se hace por intuición; las oportunidades están infladas
Problema
Cada vendedor vende a su manera; el forecast se hace por intuición; las oportunidades están infladas
KPI
Conversión por etapa, precisión del forecast, deslizamiento de negocios
Cómo lo hacemos
Sem. 1–2
Sem. 2–4
Sem. 4–5
Sem. 5–6
Sem. 6–8
Ver detalle sobre las fases y las rutinas de cómo lo hacemos
- Sem. 1–2: Mapeo del proceso real
- Sem. 2–4: Etapas con criterios de salida verificables por el comprador
- Sem. 4–5: Hoja MEDDICC por oportunidad y regla de calificación
- Sem. 5–6: Cadencia semanal de pipeline y forecast
- Sem. 6–8: Configuración en el CRM y certificación del equipo
Qué incluye
- Entregables
- Playbook del proceso
- Plantillas MEDDICC
- Tablero de etapas
- Ritual de forecast
- Inversión
- Proyecto a precio cerrado
Ver detalle sobre tecnología y equipo
- Tecnología
- Campos y validaciones en el CRM
- Alertas de oportunidades sin MEDDICC completo
- Equipo
- Consultor senior de metodología y especialista en CRM